保證服務(wù)品質(zhì)，滿足客戶需求

1、自身的經(jīng)營(yíng)規(guī)模不夠 部分代理商，基本以零售銷售為主，銷售渠道渠道單一，沒有業(yè)務(wù)拓展和管理的需要，既沒有拳頭性的代理產(chǎn)品，又沒有自己的特色產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)理念，如果因?yàn)橐粫r(shí)所需，業(yè)務(wù)人員是很難配合你的需要的！因?yàn)椋瑯I(yè)務(wù)工作本身就需要一個(gè)系統(tǒng)的過程，短期是難以出成績(jī)的！同時(shí)，因?yàn)槟愕慕?jīng)營(yíng)規(guī)模過小，你也許還欠缺承擔(dān)業(yè)務(wù)支出的經(jīng)濟(jì)能力和投資心理考驗(yàn)準(zhǔn)備。 家庭式的經(jīng)營(yíng)，內(nèi)部問題眾多，自己“都不輕松”，何談?dòng)谩巴馊恕?！

2、對(duì)業(yè)務(wù)人員要求定位不當(dāng)。 招業(yè)務(wù)，到底讓業(yè)務(wù)做何工作，業(yè)務(wù)的崗位工作職責(zé)因?yàn)椴煌慕?jīng)營(yíng)單位，不同的經(jīng)營(yíng)特征，崗位職責(zé)明顯不一。如果，你不能明白你要找的業(yè)務(wù)，要為你完成哪些主要的工作，工作的重要性不明確，輕重不分，概念模糊。即使找到上崗人員，也會(huì)因?yàn)橹鞴椭g意見不統(tǒng)一，方向不一致，就會(huì)形成浪費(fèi)和誤解，最終導(dǎo)致招聘失??！
3、自身管理能力不夠。 業(yè)務(wù)人員比較靈活，思維活躍，工作上也存在“跳躍”和“個(gè)性釋放”，如果，代理商沒有合理的管理方法，就會(huì)形成“放羊”的局面，不僅不能正常的出成績(jī)，而且還會(huì)給業(yè)務(wù)人員造成，無事可為，“無聊懈怠”不思進(jìn)步，自動(dòng)退出的局面。

4、自身缺乏優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)，人品欠缺磁力效應(yīng)。 你不一定是個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)，但是你一定要像個(gè)“大哥”，因?yàn)?，小弟能跟大哥走，大哥一定有個(gè)“特長(zhǎng)”，人品又能讓人信服，同時(shí)值得學(xué)習(xí)！當(dāng)然也會(huì)跟著你賣命！如果，你沒有，那就很難讓他跟你上“梁山”

5、人力投資的心態(tài)畸形。 只要業(yè)務(wù)付出，不給回報(bào)，想法克扣“軍餉”，或是追求短期效益、輕易否定業(yè)務(wù)的能力，或是以自己的喜好和主觀判斷來駕馭人力投資，“病態(tài)”的你，自然會(huì)遭到健康人的遠(yuǎn)離！

6、對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)缺乏遠(yuǎn)景規(guī)劃。 如果，你的經(jīng)營(yíng)缺乏規(guī)劃，不僅你自己覺得沒有方向，你的隊(duì)伍同樣覺得沒有方向！員工看不到美好的愿景！就像生活在“綿綿的陰雨天” ，難有激情！ 如果是英才，他們自然會(huì)選擇“寧愿痛快地離開，不愿痛苦的駐留”。更何況，新來的業(yè)務(wù)，他們也許本來就帶著前一任老板的“摧殘”，需要呼吸新的空氣，如果一旦，他們聞到差不多的氣息，一樣會(huì)放棄！

7、招業(yè)務(wù)不是自愿。 部分代理商，是完全為了滿足企業(yè)市場(chǎng)策略的需要，應(yīng)付企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展的要求，在企業(yè)業(yè)務(wù)人員的幫助和指導(dǎo)下，建立起短期業(yè)務(wù)隊(duì)伍，一旦企業(yè)業(yè)務(wù)人員撤離，代理商也會(huì)以業(yè)務(wù)的“不作為”為由，撤掉業(yè)務(wù)隊(duì)伍！

8、只規(guī)劃自己，不規(guī)劃對(duì)方，天天提心吊膽，怕培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 經(jīng)營(yíng)者除了要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和市場(chǎng)，還要經(jīng)營(yíng)“人才”，人才經(jīng)營(yíng)好了，業(yè)績(jī)才會(huì)形成良性增長(zhǎng)，如果人才經(jīng)營(yíng)不好，即使業(yè)績(jī)好，你也許就會(huì)面臨未來的“負(fù)增長(zhǎng)”因?yàn)?，你的流失人員，可能就是你的對(duì)手！當(dāng)然，作為代理商，我們不排除業(yè)務(wù)人員創(chuàng)業(yè)的十足可能性，但是，只要你給他創(chuàng)造學(xué)習(xí)條件，幫助其做好創(chuàng)業(yè)的規(guī)劃，在一定的時(shí)期內(nèi)，對(duì)方一定會(huì)以感恩的心態(tài)，投入到工作之中，去完成“自己”的業(yè)務(wù)工作，因?yàn)橹挥忻恳淮闻Φ膶?shí)現(xiàn)，才是其成長(zhǎng)的每一次積累！大家的目標(biāo)，就會(huì)共同往前進(jìn)一步！